Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Генеральный директор УК "АМК Финанс" Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети "РЕСО-Гарантии" и ее агентов.

РБК daily, 14 декабря 2007 г.

"АМК Финанс" сработает "по дружбе"

1127 просмотров

Через агентов "РЕСО-Гарантии"

Вчера генеральный директор УК "АМК Финанс" Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети "РЕСО-Гарантии" и ее агентов. Именно агенты РЕСО будут заниматься привлечением клиентов в "АМК Финанс".
Игорь Пасечник рассказал вчера журналистам, что у них "есть два способа увеличить продажи розничным клиентам": либо выходить в регионы самостоятельно, либо начать использовать сеть дружественной "РЕСО-Гарантии", у которой более 300 отделений. "Но мы не можем полностью переложить груз продаж инвестиционных продуктов на плечи агентов", - добавляет г-н Пасечник, поскольку этому мешает распоряжение ФСФР, запрещающее УК заключать агентские договора со страховыми компаниями.
Поэтому на агентов "РЕСО-Гарантии" будет возложена обязанность рассказать и привести заинтересованного клиента в "АМК Финанс", за комиссию. Самостоятельное развитие сети с брокерской лицензией обошлось бы от 20 млн долл., а в банковском варианте - от 40 млн долл., при 50-100 точках.
"А сотрудничество со страховщиком дает нам технологии продаж, сеть и клиентскую базу", - отмечает Игорь Пасечник.
У действующих агентов на рынке: ВТБ - "низкая активность", а у "Алора" - "невысокая результативность продаж".
Кроме создания сетей "АМК Финанс" планирует со следующего года расширить и продуктовую линейку, пока это четыре ПИФа, и четыре стратегии доверительного управления. Но г-н Пасечник говорит, что цель компании продавать продукты не только с высокой ступенью входа, но и в средней ценовой категории - от 25 тыс. руб. Игорь Пасечник с командой сдержанно комментируют будущее компании. По его словам, "в ближайшие три года хотелось бы иметь под управлением портфель не менее 1 млрд долл".
"Пока не очень реально продавать паи через страховых агентов, - говорит гендиректор УК "Альфа-Капитал" Михаил Хабаров. По его мнению, есть две причины усомниться в скором успехе. "Первая - клиент, покупающий страховку автомобиля у агента, не готов выслушать от него еще и рекомендации, куда вложить деньги. Он не воспринимает его как финансового консультанта, - считает он. - Вторая - комиссии. Если по автостраховым продуктам агент имеет от 15 до 35% в виде вознаграждения, то управляющие компании не могут давать более 1%".
Впрочем, другие управляющие думают иначе. "Подход абсолютно правильный, мы уже начали продавать через агентов "Ингосстраха", - говорит генеральный директор УК "Ингосстрах-Инвестиции" Валерий Петров. - Главное, решить вопрос мотивации и в первую очередь привлечь самого агента. Мы решили эту проблему, предложив продавать не только паи, но и продукты доверительного управления, что дает возможность заработать более высокую комиссию".

Юрий НЕХАЙЧУК

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »